第125章（第2/5页）

“但此一时彼一时。”

梅若雪跟赵司长是同事，都是夏国的工作人员没什么不好开口的，“当时我们日化根本不成体系，国内市场只有最普通单一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥几种，海市日化开发的洗发膏，因为使用发质不同，根本卖不出去。”

“而出口呢，一年不过几十万美元，还都是往东南亚等国家，可以这么说，我们的国内市场带不起来，国外市场也没有销路，我们必须引进做出改变。”

“但现在不同了，三年来发生了什么变化你也看到了。我们国内市场我形容为百花待放，各家厂子争相研发，产品花样越来越多，品牌也多，最重要的是，市场也起来了。”

“我们的日化厂出新的产品不再是无人问津，而是有了受众。”

“而国外市场就更不用说了，46君子之约，彻底守住了价格底线，现在每年外汇都超千万。这种情况下，可以这么说，他们来了，我们可能有更多的竞争，走得快一点，他们不来，我们慢慢发展，也不是不能发展好。”

“因此，端看他们自己的态度，他们要是还不能从这次大家的拒绝中吸取教训，还想着拿着我们的工厂当垫脚石，那……我们也不欢迎！”

所以这事儿，就成了“鸡肋”们自己的选择。

你是真想要进入这片市场，那你就老老实实正常合资，你要是想不开，这边也没有人惯着你。

赵司长的态度显然值得深思，三月底，周渔跟李晓明闲聊的时候，就听到了新的八卦，李晓明说：“LH的合资对象定了。”

周渔挺讶异的，“哪家？还挺快的。”

李晓明说：“海市长鸣日化厂。”

周渔想了想，也没什么大印象，李晓明就说了：“你肯定不知道的，不是大厂子，中等规模，原先计划经济的时候，他们主要生产护肤品，有个滋润保湿膏你知道吗？就是他们厂的。”

周渔一下子想起来了，这个产品有一定知名度，但跟万紫千红这样的，还是不一样的。

长鸣的条件和一开始介绍的日化厂，可是天差地别，不过想也是，大家都拒绝的情况下，要不开出特别好的条件再谈，要不只能向下选。

李晓明解释：“他们定下长鸣是因为海市政府这边，给了不少优待，譬如土地税收等方面，毕竟海市各方面条件都在全国前列，如果有这样的支持，他们日后会比较好做。”

“另外，长鸣也不是一无是处，还有保湿膏这个不错的品牌，在全国的销售一直不错。”

这就代表着他们的销售渠道可以共享，外加上刚刚的成本降低政府支持这两大项，算是不错的选择。

周渔问：“合同内容呢？”

李晓明就知道她肯定要问的，笑着说：“放心吧，签之前我都提醒过了，不过长鸣实力是差一些，固定资产也不够，所以还是他们掌握主导权，不过长鸣规避了相关风险，保湿膏和其他产品都有严格的规定，不会随意提价和被取代的。”

这就好了。

毕竟这么大的国家这么多的工厂，外资虽然有各种问题，但带来的也是真金白银，只要利用的好，有所警觉，那也是好事。

周渔点头，还算了算：“那快的话87年就能上市了。”

“是这样，”李晓明点头，“目前是这么规划的，产品也比较多，几乎涵盖了所有日化种类。”

不过他也没有什么担心的，反而跟周渔说：“我们准备上一个高端护肤品，叫做姝色，是民国时期的老产品了，因为用料讲究价格贵，所以很多年不生产了，上次看了录像后，我们讨论认为，的确应该先做出来，而不能空着市场。”

这个品牌周渔是知道的，即便在后世也有些名气——真的只能用有些来形容，要历史有历史，要效果有效果，但知名度很一般，销售量也很一般。

这一跟夏国日化行业不会宣传，二跟根深蒂固的夏国出产没好货有关系，所以很多人不知道，知道了也觉得太贵——一个夏国的护肤品凭什么卖那么贵？！

所以周渔特别赞成：“应该做！等你们做出来，梅树村给你们好好宣传宣传！香精需要的话，我们也可以帮忙，你直接找翁小雪就可以。”

李晓明笑着说：“就等你这句话呢。”这事儿说定了，李晓明还问周渔呢：“你知道BJ选的哪家吗？”

这个周渔倒是知道：“他们没有反应，应该还没想好该用什么态度跟我们合作。”

挂了电话，周渔就准备去京市——酝酿了许久的中医草药牙膏终于要上市了，她得去参加一下活动。

其实如今华美日化每年的新品都有十几款，因为之前成功的经验，已经形成了特定的宣传流程，这方面几乎不用周渔多费心。