第124章（第3/5页）

“由此可见，我们缺乏高端产品，就是个悖论。”

“而相反，夏国如今拥有八亿农村人口，更多的人还是在使用肥皂，据我们统计，1985年梅树村肥皂销售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉销售量只增加了40%。”

“也就是说，我们的国情导致了我们现在的产品，就应该以洗衣粉香皂肥皂为主，而高端的洗液产品，我们已经足够了。”

“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为合作不妥。”

如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗阳的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。

就是这样，不能一说高端就觉得需要引进，一说先进就觉得自己已经不行了，这种合资引进方法，太盲目了。

最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐灌顶，不会被迷惑。

王罗阳都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？

不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不过我们也可以从他们话术中明白，他们进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”

“他们将以高端产品为主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。而不是将空白的市场送给他们。”

这都行？

伍月华他们都笑了，人家这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！

不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华美日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就不一样了。

周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因，伍月华甚至南州也因此受益过——南州的北方冬季菜基地就是周渔一手促成的。

那会儿伍月华就觉得周渔这人胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。

如今已经是改革开放的第七个年头了，大家都开始讲市场经济，那就是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家他们会怎么做？

华美日化可是夏国如今日化行业的领军人，她愿意将坑替大家埋了，将发展方向公之于众，日化行业何愁做不大，又怎么会贪恋外资呢！

周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人员徐倩将对方的提议说了出来。

“华美日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为准），共同合资建立BH华美日化公司，我们将保证在日后的运营中，每年将对华美旗下品牌投入不少于1000万人民币。”

法务徐林开口，“因为目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不知道的，但是我们可以从过去他们在欧洲进入市场的方式，以及投入不少于一千万人民币这样的话语推断，他们肯定要企业的主导权的。”

“所以这句话的问题分为两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们的投入是否是真的。”

“主导权的问题我来谈。”周渔说，“首先我们要知道对方这么强大，为什么不自己做，而是要收购华美日化，这就可以再深挖，他们到底看上了华美日化什么？”

周渔直接拿出了例子，“我们从欧洲那边得来的数据表明，BJ在十年间收购的所有品牌都消失不见了。以BJ与英国品牌美然日化的合作为例，他们使用了三个步骤。”

“当时的美然洗衣粉在英国颇有市场，他们于是提高了美然的售价，让美然的受众不再购买，其次，他们则用将美然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美然的价格出售，从而抢占市场。”

“也就是说，在这个过程中，他们通过狸猫换太子的方式，拿走了美然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们的就是一场噩梦。我们辛苦打造的品牌都会成为别人的嫁衣，我是不同意的。”

周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们提出的优待条件上还有很多陷阱。譬如每年为华美日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”

“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。是投在研发上，还是投在宣传上？因为过去的案例，我们在合作前不得不以最大的恶意揣测，如果他们将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们的品牌得不到任何帮助。”