第64章（第3/5页）

说真的，他觉得太素净了，不过周渔坚持这样就好，再说也没什么成本，就让人带了两个过来。

哪里想到，史密斯真在看这个。

他一过去，史密斯就说：“亲爱的苏，这款台灯什么价钱？”

这款台灯其实成本很低，所谓的陶罐，就是酒瓶，他们根本没这种的，还是从江南酒厂要了几个，进价一个一块钱。倒是灯罩什么的贵一些，也就是三块钱。

总的来算，成本一共四块，等同于美元2元。

要让他来报，他就报四美元，对方压压价，三块到三块五就能成交。可偏偏，周渔看了样品后，给他报了个价——15美元。

这个价格是他们的花鸟瓶台灯的价格，那花鸟瓶都是景德镇的，而且个顶个都是手绘，一个瓶子就得10美金，所以才报15。

周渔给的这个价格，是前所未有的高，若是平时，他是坚决不可能报出去的，这不是谈生意，这是赶客呢。

但这会儿，刚刚成交的五万条彩灯让他的思想所有改变了，他发现做生意不仅仅是卖货，同样也是居奇，别人没有我有，偏偏有人需要，这就是做成生意。

如今他敢说，全展会也没这样的台灯，而显然，周渔审美是对的，这个台灯符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你们天天压我们的价，我这次也要做个奸商，“15美金！”

说完了，他就盯着史密斯，结果史密斯居然没有生气的样子，而是仔细观察了一下，说道：“你们的样式很不错，但这个花瓶有些粗糙，这个价格有些高了。最低价格是多少？”

嫌货才是买货人！

苏美盛的紧张瞬间没有了，他操着蹩脚的英语，告诉对方：“我们是已经合作过的老朋友了，我可以这么说，全场只有我们有这样的产品，它虽然粗糙，却更古朴。我们也有同样精致的素色花瓶台灯，跟这个是一个价钱。如果你要的话，我可以给你一个优惠的价格。”

“5万盏以下，15美元一盏。5万到10万，14.5美元。10万以上，14美元。”

史密斯看着台灯，又看看苏美盛，摇摇头：“有些贵了，我们再去其他地方看看。”

他们很快就离开了，江州灯泡厂的工作人员立刻问：“怎么办？要是不回来了呢。”

苏美盛也是在拉扯，这会儿就说：“咱们这也是独一份，没人有这个样品，等等吧。”

苏美盛开始了焦急的等待，而在农机展区，南河农机厂厂长孙吕也紧张起来。

随着开展时间拉长，他们的客户终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商，叫做夏洛特。

他们是广交会的老面孔了，每年的采购量都很大，所以，一出现，几乎所有参展的农机厂，都盯紧了他们。

作为老面孔，他们显然知道夏国人的特性——跟风，他们今年想采购的是一种旋耕机，这并不是什么高科技，可以这么说，能来参展的农机厂都能生产，所以他们并没有急着定下来，而是从第一个展台开始逛，为的就是让他们自己降价。

这已经很明显了，这种机械的成本价在人民币360元左右，换成美金是180元。

他们常年这么问，所以如今他们什么都没说，大家自觉就开始压低报价，第一个展台是亚峰机械厂，直接报价200美元。

这可是小型机械，20美元的利润几乎是压到最低点了，可就这样，他们也不满意，当到第二个展台时，是这样说的，“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”

这可是上百万美元的单子，若是要成交了，一方面可以挣这么多外汇，另一方面，也可以申请不菲的外汇补贴。

所以第二家厂子居然报价是180美元。

直接到了成本价！

这个价格一报，旁边的几个展台都皱起了眉头，这没法报价了，再低，就算是有补贴，利润也不多，更何况，最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿，报的太低，麻烦会很多。

可是这么大的生意，他们怎么可能不想拿下呢，孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低，当然，大家实在是没有空间了，所以价格都是178，176，175……

很快就要到南河农机厂了，工作人员小王小声问：“厂长，咱们报多少啊，170吗？这亏得太厉害了。可是不报，也太可惜了。”

岂料孙吕这会儿却腾地站了起来，他看到了想要见的人，恰好夏洛特他们也来到了南河农机厂跟前，问他们：“你们的旋耕机多少钱？”

她根本连配置都不问，是因为连续几年，他们都在采购这个型号的旋耕机，参展的农机厂几乎都生产这种，没有其他的。

孙吕回答：“200美金。”