第152章 遇到林巧枝，纯属倒霉了

林巧枝挑了个旁边不起眼的位置， 带着资料和笔记本，拉开椅子坐下，却是吸引了会议室内所有人的注意力。

此次项目引进谈判， 德、日、法的三家公司通过询价书，进入到了技术谈判。依次是辛马克， 西日铁， 科莱西姆公司。

这场谈判，是与法国科莱西姆的谈判。

法国几名技术人员，见到林巧枝这个新面孔，年龄，性别……不管看哪个方面， 实在是有些诧异。

相互交头接耳地说了几句。

表情很快放松了下来。

尤其是当会议开始之后，发现林巧枝不怎么发言的时候，对她的警惕性，就逐渐降低了， 注意力也渐渐移开。

参会的中方技术人员，除了林巧枝外， 有三名主力钢铁方面的技术人员， 一名油田借调来的高级技术工人，坐在旁边的还有武兴钢厂主管生产的副厂长，总工程师，再就是首都钢铁研究院派下来的专员。

中方钢铁专家胡明德，很快切入会议主题，率先提出：“贵方CPE机组能否将废品率控制在5%以下？”

这是在与上一场日本谈判的时候，日本为了展示LF炉外精炼技术， 而暴露出的问题——限动芯棒轧机高达12%的废品率。

法方工程师则说：“关于这个问题，我们的优势绝对是最大的。如果贵方在意这个数据， 只需要使用精密管坯加热，将温度控制在±5℃，我们的CPE技术废品率仅3%”

主管生产的副厂长皱眉头：“±5℃的温控，这个不容易做到吧？”

“确实是，”法国人笑了一下，补充道：“需要配套进口咱们的感应炉，不贵，只需要额外再追加3000万即可。”

……

会议双方你来我往，针对细节切磋商讨。

林巧枝身处现场。

看着现场教学，可算是看明白了。

她这两天晚上，都和大家一起挑灯夜战，研究这次的引进方案，知道中方自己人的实际底子。

再看眼下这个“演”出的样子。

摆出的架势，中法双方看起来，真的像是在一个水平线上切磋，她心中暗自称奇。

但也是认真的听对方发言。

一半是翻译，一半是直接听。

大多的引进项目，技术资料都是英文的，林巧枝每经历一个项目，基本能熟悉一个项目的工业英语。

而工业来来回回，其实就那么多单词。

慢慢水平也就起来了。

听翻译的，和听对方技术人员的直接输出，感觉还是不一样的。

技术人员之间那种表述的习惯和共鸣，确实会被翻译转述削弱。

林巧枝主要还是听技术，理逻辑。

因为机械工业这个东西，一定是按照逻辑走的，和化学的千变万化不一样，和人这种善变的生物更不一样。

其实站在德、日、法三国的角度。

他们的做法也只是“老王卖瓜，自卖自夸”的升级版本，高科技版。

老王想把自家的西瓜卖出去，有客人来问“你家西瓜甜不甜”的时候，难道他会说“我家西瓜不保证甜，这一卡车还被撞过一下，但是肯定是最沙的”？

他只会说：“我家西瓜包甜！而且绝对是这周围几家店里最沙的。”

如果你傻乎乎的买回去了，那就是成功卖出一个。

但如果你说：“老板，你家这瓜这块摸起来怎么瓤了，是不是摔过的？”

他或许会一脸固执的否认，但大多数老板，就会惊讶的一摸：“哎呀呀～不好意思，这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下，我给你再挑一个/送你半个……”

说起来，卖设备和卖西瓜，也没有什么太大不同。

只不过，大家买西瓜有经验了。

但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备，还是头一遭。

而对法国科莱西姆公司来说，想要做局其实很难，也没有必要，损害名声和利益，中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。

他们的政府态度坚定，非常有智慧。

而且，面对中国国营单位，想要编造点什么实在是太辛苦了，因为做得越多，痕迹越多，反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。

甚至因此暴露出更多信息。

所以像是曾经那样，既收了钱，又出了没用的旧设备这种好事，几乎是不可能了。

相比之下，不如在技术上稍微模糊一下，简单直接，运气好一点，说不定就是赚到。

说起来简单，但其实也是一种傲慢了。

因为他们是技术的掌握方，面对发展中国家的采购需求，天然就站在了更为强势的一面，俯瞰着，俯瞰着并不懂技术的采购方。

而遇到林巧枝，真的就是纯属倒霉了。