第106章（第3/5页）

所以寒暄了一下，周渔直接进入正题：“不知道您的贸易公司是什么形式，想要将香皂销售到哪里？是什么渠道？”

贸易公司的门道也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易——就是帮你的货找个买家，提供中介服务，还有一种就是成为代理商，还可以是贸易代理，就是帮着贸易公司找个生意。

但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往美国，我们和全美各大商超、连锁零售店都有合作，如果我们合作，你们的产品也将会出现在这些地方。也就是说，绝大部分美国人，都会看到你们的产品。”

他说着，还拿出了一张表格，递给周渔。

周渔低头一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一头雾水，毕竟根本就不知道外国到底有什么牌子？

这年头出国的有几个？而且夏国人出国是有名的小气，恨不得一天三顿面条省出来外汇买电器，出门逛的又有几个？

可周渔不一样，她从后世来，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然对各种渠道如数家珍，这些渠道她还恰好都知道。

这里面几乎都是美国著名的廉价超市。

倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开市场。

但是，佳人和芙洛拉在夏国都是中端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什么方式放进去。

周渔故意问了一下：“这些超市是什么样的超市？”

庄佳诚一一介绍：“都是美国比较大的连锁超市，像是IF就有1274家连锁店，在美国排名前十，其他的也大差不差。”

周渔没评价，而是接着问，“那我们进入是以什么方式呢，是直接用我们的品牌，还是你再找人进行重新包装，定价是多少？”

庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用，你知道的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么精力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大部分都是代工。”

“这部分就会换包装，不过我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样的合作机会，就容易多了。当然，还有一部分，是不需要换品牌名称的，不过你们需要印刷一个英文版新包装。”

“售价应该在35美分。”

他还算是说了点实话，没忽悠周渔说都是你们的品牌之类的。周渔看出来了，这人倒不一定是骗她，而是根本将华美日化的定位看低了，或者说，在他眼里，夏国就不趁好的日化产品。

这倒不是他的偏见，是事实，日化产品的基础是化工，夏国的化工发展远不如美欧这样的发达国家，所以一直处于落后地位，每年出口量都不大。

周渔试探问了句：“这个IF是个廉价超市吧。”

果不其然，庄佳诚并没有隐瞒的意思，还挺惊讶地，点头说：“周总对美国的超市也有所了解啊。是的，IF是美国最大的廉价连锁超市，客流量非常大。”

周渔就说：“也就是说，你买我们的产品，是想要给IF作为自营廉价商品售卖，或者是作为低价促销产品进行拉客？”

这话一出，展天成的脸色就不对了，刚刚周渔和庄佳诚的对话，他觉得有问题，但因为见识少，那张充满了英文单词的资料他也看了，愣是没看出来什么，没想到问着问着就问出问题了。

国内的香皂普遍定价都是四毛四，即便是今年全国香皂品牌大爆发，大部分的定价依旧是四毛四，而凝脂皂是一块钱。

可以这么说，凝脂皂在夏国香皂里是妥妥的中高端产品。

拿着华美日化的凝脂皂卖给美国的廉价商店，还是做最廉价的促销产品？把夏国的好东西在美国当垃圾卖？这谁能忍？

展天成自认为就是个街溜子，他没文化，但他知道一点，要不是街道将扫大街的活给了他年迈的奶奶，他们娘俩活不到现在！要不是周渔帮了他，他没有现在的身家！

他腾地一下就站了起来，一把抓住了庄佳诚的领子：“你什么居心？谁让你这么干的？”

庄佳诚被吓了一跳，红脸颊更红了，结结巴巴地说：“展兄弟，你这是干什么？谈生意好好的，你怎么动手，你快放开！？”

周渔也没想到展天成会这么做，毕竟他现在虽然穿着跨栏背心和拖鞋，但已经是个总经理了，更何况，这位庄佳诚还是他的合作对象，是他的利润来源之一，居然说动手就动手了！

但这种情感的波动周渔是能理解的，周渔没有说任何话，而是拍了拍他的手，展天成看她一眼，周渔说：“我来处理。”他这才收了手。