第85章
杰弗逊比之前天, 态度可是好了不少,连身上那股子傲慢都不见了,看起来风度翩翩。
周渔不得不说, 虽然他的傲慢让人厌恶, 但这个人很适合做生意,脸皮厚啊。
不过, 她在此时此刻是喜欢这种厚脸皮的。
识时务者是最好合作的,这种人不纠结,不钻死牛角尖,只认利益, 对周渔来说, 利益恰好是她最微不足道的优势。
不过……
京市日化厂侯显明突然过来说道:“周总, 我这边有空了,咱们聊聊吧。”
周渔就冲着杰弗逊笑着说:“很抱歉, 我们先约了……”
杰弗逊这会儿非常绅士,做了个请的动作,“先来后到是应该的, 那我等你忙完?”
周渔优雅地点了头。
瞧着周渔和侯显明走远, 霍伟真是叹为观止,他觉得自己对杰弗逊的判断有所偏差, 他原先觉得杰弗逊傲慢自大,时常怀疑他这样一个人怎么能被外派到夏国?
今天看来, 他起码有两点是值得学习的, 一是其他美国管理者做不到的——他虽然对人傲慢, 可对钱一点都不傲慢,他是钱的忠实信徒。
第二则是,他嘴巴上天天说他们要做的是大生意, 自己的理解似乎错了。
因此,在杰弗逊闲下来的时候,霍伟就请教了一下:“梅树村虽然平台很不错,可华美日化毕竟是个小厂子,只有肥皂和香皂两条生产线,即便他们只走洗涤路线,别说洗衣液设备了,连洗衣粉都造不出来。
这样的规模要想发展壮大,需要比较长的时间,我怎么觉得,你对华美日化比对这个合资品牌还要感兴趣?”
“杰弗逊先生,你一直跟我说要做大生意,到底什么是大生意呢?”
杰弗逊一直悠闲地喝着红酒,听到最后一句话才扭过头,看着霍伟说:“亲爱的霍,这是你在康曼问的最好的一个问题。”
“你们夏国人是不懂得投资的,当然,很多美国人也不懂,你们根本不能明确判断出什么是有价值?什么是没有价值?他们更不懂得小生意可能成为大生意,大生意可能成为小生意。这都是学问。”
“我今天教你最简单的一招,就是不要被字面意思欺骗了。投资可不是看到一个规模大名头响的就扑上去。你要看它的创始人,看它的商业模式,还要看行业规模,当然还有一些其他因素。”
“周渔已经用梅树村展示了她作为创业者的基本素养,同时,梅树村又成为了华美日化的销售渠道,这全部都说明,即便华美日化还很小,但它潜力无限。”
“洗衣粉设备没有怎么样?有钱就可以买到,全世界都在禁止向夏国出口机床等重工业设备,但是,轻工业设备大家可是卖的比谁都欢?”
“洗涤行业根本没有什么技术壁垒,这根本不是问题。”
说完,杰弗逊洋洋自得:“不过,我猜测能看到这点的人并不多!不是所有人都如我一般有着锐利的眼光。他们大多可能会觉得周渔一个外行,这是在自不量力!?”
霍伟想了想问:“你认为华美日化比这个合资护肤品有潜力?”
杰弗逊皱眉看着霍伟,他发现了,如果自己的弱点是傲慢的话,霍伟的弱点是说话太直白,这不符合一个投资者的素养。
他皱眉道:“哦不,合资当然好,天然有着巨大的吸引力,在这样一片几乎没有开发过的市场,它的预期肯定很好。你的商科究竟是怎么读的?”
霍伟听出了他的意思,就是在杰弗逊看来,一个是本土的,一个是外来的,不一定谁能经营的更好,所以他要两边都交好!
真狡猾!
不过对于杰弗逊的问题,他是这样回答的:“我学精细化工的。”
杰弗逊想起来了,就是因为霍伟的专业背景,他才招聘了对方,他无奈道:“好吧,那我再说详细一些,我的意思是,一些看起来很有规模,却利润很小叫好不叫座的声音,这就是不好的生意,一定不要做。”
霍伟觉得他意有所指:“譬如什么?”
杰弗逊哼了一声:“譬如,我们已经有了如此多合成香料,我们做的如此完善,你们夏国却一直在想办法发展自己的香精香料工业,这完全是没有必要的,这就不是什么好生意。”
霍伟是根本不同意的,枪杆子出政权,夏国人都知道,不过他可没说出来,只是点点头。
杰弗逊只当他听进去了,恰好周渔那边跟侯显明谈完了,不过周渔似乎并没有立刻过来的意思,杰弗逊不由暗暗恼道:“女人是世界上最麻烦的物种,她们记仇又难缠!”
但终究,他还是拿了杯红酒,冲着周渔走了过去。
周渔刚刚跟侯显明聊了聊——她打听了一下,合资品牌叫什么,做什么品类,准备什么时候上市,虽然合同没签,不过这个显然已经有了决议,侯显明笑着说:“我们决定叫颜美,是洗护方面的一共12个品种,大概会在年中上市。”