第72章（第2/3页）

算了，反正对方平日里也不太正常，这倒是正常的。

。

县学外，此时苏梨和陈氏也收拾好了东西准备回去，别说，忙活大半天，苏梨还是有些累，肚子也饿了，

“给，吃个包子垫垫肚子。”

苏梨接过陈氏不知道什么时候去买的包子，道，发现里面竟然只有一个。

“我刚吃了，这是特意给你买的。”陈氏说道，这并不是陈氏故意说来

骗苏梨的，她刚刚是真吃了，不过吃的是馒头罢了。

苏梨闻言，这才小口吃起来，别说这包子还挺好吃的，皮薄肉大，肉汁鲜美，咬一口那肉汁都快溢出来了，又香又软，真好吃，苏梨三下两下就把一整个肉包吞吃下肚。

陈氏看着女儿狼吞虎咽的模样，眼里有些心疼，都是她做娘的没用，学烧菜都烧不好，才让女儿小小年纪就这样劳累。

“慢些吃。”陈氏怕她噎着，赶紧将装了水的竹筒递过去。

苏梨赶紧喝了口水，感觉舒坦多了。

夏日炎炎，如今只需要等着爷苏老头过来接她们回去就行了。

很快，没等多久，苏老头就架着骡车来了，装车上路，三人又慢悠悠晃着去接码头上的大姐她们去了。

“大姐，四姐…”

“大丫…”

“爷你们来了。”

“娘你们终于来了，我跟你们说……”

苏梨三人刚到，苏桃就一脸气冲冲跑过来。

一旁的苏红伸手拦没拦住，赶紧跟了过来。

“怎么了？”陈氏看着两个女儿这副神情，以为发生了什么，心顿时提了起来。

“娘，有人学我们卖吃食，还卖得更便宜，咱们以前的客人都去她们那里买去了。”苏桃委屈道。

“什么？”陈氏紧张道，这才发现不远处果然多了一个摊子，一眼望过去，那摊子跟她们这个摊子简直一模一样，偶尔听到那边的叫卖声也跟苏梨教苏桃的差不多，卖的吃食也是一模一样，但是价钱要少两文钱。

怪不得围了许多人。

陈氏听完苏桃说的，顿时一瞬间就气得不行，骂道，怎么会有这么无耻的人，什么都照着她们学，是学人精吗什么都跟她们学。

“不行，不能这样，要不然咱们也便宜两文，不，便宜三文。”

陈氏一想到本来到手的银子就变成鸭子飞走了，就气得想上前找她们理论，但是冷静下来又觉得不妥，于是沉默半天，想出这么个办法。

“我觉得行。”苏红想了下也觉得这个办法不错。

“可以！”苏桃举双手赞同，她刚刚早就想便宜了，但是大姐却说等娘来再说。

苏老头不懂，但是也觉得这个法子可以。

几人商量一通，决定就这么干，当即就打算去这么叫卖。

但是谁知道下一秒却被苏梨阻止了，“不行，不能这样。”

说起来，其实苏梨早就想到了自己家小食摊生意好的话肯定会有人照着学的，只是她没想到这么晚才有人。

“娘，大姐，你们别着急，我有办法。”苏梨拉住几人。

“什么办法？”听说有办法，陈氏等人立即停下来。

苏梨这才将自己打算的说了出来，

“这能行吗？”

“真的有用吗？”

“万一客人都跑光了怎么办？”

苏梨却不慌不忙的将其中的道理揉碎了讲出来，其实这也是曾经苏梨一个开蛋糕店的朋友亲身经历的，当时她的店就经历了同行的恶意压价，但是因为她朋友做的蛋糕全部是用好的新鲜的材料，最终一份价都没降低就赢了，既收获了老顾客的好评，又多了许多新顾客。

苏梨至今还记得当时她去她店里看到的那一幕，

“还是你们店的蛋糕新鲜，你都不知道那家店用的水果都是坏掉的，我家孩子吃了马上就拉肚子肠胃炎了。”

“哎哟，真是丧良心得很。”

“以后就在你家订了，果然一分价钱一分货。”

“他们家做的蛋糕不知道为什么总有一股怪，奶油也不像是动物奶油，吃完嘴里腻得很，一股子香精味…”

不过当时，在刚开始的时候苏梨也跟娘陈氏和大姐苏红她们的想法一模一样，劝朋友，别人都降价了，她也应该降一些，不然客人都跑了怎么办。

可谁知道朋友却说，“跑就跑呗，跑了就说明她们不是我们家的目标客户，更何况，那个价格的蛋糕不用想也知道用的奶油不行，我干嘛跟她们比，除非我想自己砸自己生意。”

“而且，阿梨，我问你，如果你现在降了，你觉得你后面还涨得回来吗？”好友戏谑地看着自己。

“你可别说可以涨回来，你想想你自己去一家店买东西，突然有一天涨价了你还会去吗？更别说像蛋糕这些吃的做的都是回头客的生意，人家长期在你家买东西，你价格一会儿涨一会儿降的，时间久了，谁会信任你，只会让人觉得你家的成本肯定低，所以可以随便变动。”