第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈

胡凯康在“进口设备领导小组”担任工作。

他虽然是不方便明着说什么， 但私底下，找几个人来“开开会”，还是了无痕迹的。

督促一下工作嘛！

关起门来说了什么， 又有谁知道呢？

于是，有些消息就悄悄传开了。

反应最快的。

已经派人奔赴武兴钢铁设计院了， 拎着点水果糕点茶叶， 便道：“袁院长，我们是周处派来的，想给林工送点特产。”

袁立华也是被通了气的。

他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难， 反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。

准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。

全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。

他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。

“林工好！”三人主动问候道。

林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”

“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。

“麻烦你们等一会儿了。”

林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。

三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。

就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”

对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”

除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”

“日方。”

林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。

再向等待的三人问：“你们不忙吧？”

三人当然说不忙。

然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。

三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。

想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。

也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。

反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。

林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。

“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”

林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”

日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。

然后再用高深的技术名词震慑中方。

林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”

不管是哪一方，谈判团队都不会简单。

日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。

但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。

连陷阱都都是指着性格弱点的。

简单来说：

制造恐慌，制造焦虑。

真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。

你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。

三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。

胡明德面色也不是很好。

这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。

拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。

这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。

只能说，日中两国真的都太了解彼此了。

那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。

以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。

于是提出道：“我们可以试试FFT频谱图对比，做对应的震动分析。”