第634章 一个字，赚钱！（第2/3页）

“哎是吗为什么”

“老魏，你给我解释解释然后让王烨说一说，他究竟是不是这么想的”

在众人的注视下，魏青山首长嘿嘿笑着，指了指对面的栈桥位置，此刻那两台车已经来到了导弹艇的旁边，并且放下了液压支撑设备，开始准备装填了，而在距离他们的另外一个停泊位置上，那里有一套固定在陆地上的装填设备，总体来说这套设备看起来比较有气势，有点“现代化”的感觉。

“多简单王烨他是做企业的，企业企业，那首要目标是什么”

“当然是盈利了！尤其是在我们已经开放的前提下。”

“如此一来，他们作为创汇大户，他们出口商品那自然是为了赚钱，所以老赵你想想，如果站在赚钱的这个角度上来说，你觉得对于那些小国家而言，王烨是卖给他们几台这样的车比较赚钱呢还是给他们安上两套这样的固定装填设备比较赚钱呢我想答案是显而易见的吧”

面对魏青山首长的这个说辞，很明显海军方面的这位首长，看起来有点没有反应过来，他迟疑说道：

“没错，没错，不过，虽然道理是这么一个道理。”

“做企业的都要赚钱，我们都想创外汇。”

“但问题在于，我们卖贵的固定的港口装填设备，那价格比较高，小国家难以承担啊！那他们就有可能不会购买我们的导弹艇，难道不是吗”

“如果我们搭配比较便宜具有性价比的车辆装填方案，说不定他们就买了呢”

听到这里，魏青山首长的笑意不改，反而把目光看向了王烨，然后说道：

“来，王烨，你给老赵说说，你是不是这么想的。”

“你为什么这么想呢”

面对魏青山首长下达的这个“命令”，王烨略微有些讪笑，然后微微点了点头说道：

“没错，两位首长，我确实是这么想的。”

“至于原因其实也很简单，那就是想要购买我们导弹艇的国家，本质上看重的是我们的导弹艇，也就是说我们的产品具有核心竞争力，并且在国际上缺少对等的其他竞争产品。”

“在这种情况下，如果他们想要购买导弹艇，那么只要我们的要价不太过分，固定的装填设备他们是一定会接受的，因为这属于配套的设备，他们也是可以理解的。”

“当然了”

说到这里，王烨稍微停顿了一下，然后看向魏青山首长又继续说道：

“其实您说的有一点也不对。”

听到这里，顿时那位海军的首长来了兴趣，赶紧问道：

“快，老魏哪里说的不对了”

面对这个问题，王烨摸了摸鼻尖讪笑着说道：

“固定装填设备的利润，肯定是机动装填车的利润更高。”

“但是我为了追求更高的利润，当然也不会一定就让我的客户买固定的装填设备，我一定会两种设备一起卖给他们，告诉他们这是我们的固定搭配，只有这样才能形成最强的作战能力。”

“二者，缺一不可！”

那一刻，现场的众人都愣住了，随后下一秒，现场响起了一片大笑的声音，当然了也包括魏青山首长和这位海军方面的首长，等笑声持续了几秒钟之后，在场的众多首长和军官们，忍不住感慨了起来。

“果然！果然啊！哈哈哈哈哈！”

“不愧是王厂长，这个答案果然是预料之外情理之中。”

“哎我刚才怎么就没有想到呢”

“怪不得人家能挣钱，这就是天赋，这就是本事啊！”

“但是，好像也确实是这么一个道理啊”

“对，只要核心需求在，价格差的不是太多，客户没有理由拒绝的。”

“回忆一下，我们之前的采购，确实。”

“套路，全都是套路，哈哈哈。”

现场，大家脸上带着轻松的笑容议论着，同时目光锁定在栈桥那边，只见装弹已经开始了，整个过程看起来比较简洁明快，投入的工作人员也不算多，加起来也就五六个人的样子，使用专用吊车上面的吊臂，轻轻松松的就把装有反舰导弹的箱子，安装到了导弹艇的对应位置，看起来严丝合缝。

同时，随着工作人员把反舰导弹安装完成，王烨轻咳了一声说道：

“正如各位首长们所见，我们的反舰导弹依然使用了模块化的一体式发射筒结构。”

“也就说，我们的导弹在出厂的时候，就是被装在这样的发射筒里面的，截至在使用的时候，导弹不会被从筒子里面取出来，不会暴露在阳光下和空气中，整体处于一种较为洁净的保存环境中。”

“当然了，这并不是说我们的导弹不能接受恶劣的环境，只是更好的环境，可以极大的提高我们的反舰导弹的保质期和检修时间，确保在使用的时候，极大的降低出现问题的概率。”