第57章 双更合一（第3/4页）

“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”

这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。

没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。

所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。

宋明瑜很同情他的遭遇。

如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。

但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”

“是，是，这一点我明白。”

宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”

“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。

只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。

可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”

至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。

步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。

只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。

别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。

真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。

不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。

不愧是你，哆啦A盛！

一点没让她失望！

两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。

只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”

宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”

产品，才是谈合作的重点。

一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。

那就是产品。

1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。

也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。

去年电影带火了红裙子，《血疑》这部电视剧又带火了幸子衫，进入1985年，服装业还在蓬勃发展，竞争一点不小。

“Venus”这个稚嫩的品牌要想在这样的市场竞争中分一杯羹，第一个产品必须要足够独特。

宋明瑜哪怕再忙，这件事也挂在她脑海里最重要的位置上，林香更是全心全意扑在了研究时装上，家里的杂志她现在翻阅得特别勤快。

现在，就是检验她们俩成果的时候了。

在步敏达充满希冀和盛凌冬好奇的眼神中，林香从袋子里，小心翼翼地拿出一件衣服来。

这是一件样衣，甚至算不上是完整的样衣，而是一件衣服的雏形。

但从造型上，已经能清楚地看出它的剪裁思路。

步敏达目光一下就黏在了衣服上：“这是……？”

“西装。”宋明瑜微微一笑，“女式西装。”

珞璜服装厂就是做西装衬衫起家，说西装，步敏达当然不陌生，可是他做的都是男人穿的。

女人穿的……

步敏达听说过，沿海那边还有特区似乎有这样的款式，还是从港城传过来的，但也只有极少数人会在家里备一套。

至于南城——

步敏达忍不住说道，“在咱们南城，要么穿A字裙，百褶裙，要么就是宽松的衬衫，直筒裤，工装夹克……”

“西装，在南城别说见了，听都没听说过！”步敏达诧然：“你说，你们要做女式西装？！”

“当然，步厂长，你不如先看看这件西装的设计。”

宋明瑜勾起唇角。

女装，在当下，不，甚至是几十年后，都仍然占据着服装业的半壁江山。

这或许是因为她们接受新鲜事物的速度特别快，就像步敏达说的A字裙，衬衫直筒裤，哪个不是这两年才出现的，可一出现，这股潮流马上就席卷了全国。

现在年轻女孩儿们的苦恼，不在于挑选不到质量上乘的好衣服，而是因为选择太少。