第100章（第3/5页）

肖珈没想到会在电脑培训班看到谷翘。他毕业后分到了研究所，周日来电脑培训班上课完全是来帮朋友的忙。谷翘剪了短发，他上次见谷翘时她还是长发，鲜艳的颜色简直往眼里扑，不过都一样很有朝气。他们已经很久不见面了，联系都是通过电话。他一直以为谷翘在卖皮夹克，忙得根本没时间做别的。

肖珈现在对谷翘的了解就是做皮夹克赚了钱，和骆培因在一起又和骆培因分了手。分手的事谷翘本来不想提，但是在她去美国之前，肖珈请谷翘帮他捎软件回来。她当时想那不过是顺便的事，还让他多列点儿，捎一个也是捎，捎十个也是捎。后来美国去不成了，她也只能和肖珈实话实话。实话实说的只有去不了美国以及和骆培因分手这部分。至于生意的事，她一字没说。她怕肖珈会把自己的底泄给骆培因。肖珈成长为了一个真正的成年人，并没有问她分手的原因。

在培训班见了面，谷翘主动请肖珈吃饭。谷翘本以为以她这位老朋友的性子，会忍不住提他的骆哥，她既想听又怕听。她对骆培因的了解，很多时候靠的是肖珈的嘴，而不是骆培因的嘴。但肖珈比她想的更为守口如瓶，整顿饭没有一个字提到骆培因。

谷翘没有跟肖珈说汇票的事，只说她现在对电脑很有兴趣。

肖珈对感兴趣的理解和谷翘的完全不一样，他以为谷翘至少已经买了电脑才能说有兴趣：“你现在还没有电脑？”

“我对电脑还不是很了解，不知道怎么能买到合适的电脑。”

“我正好今天没事，我陪你去买吧。”

谷翘马上发现她的老朋友其实也没什么太大变化。她和肖珈约在第二天中午去买电脑。

“我是初学者，用不着太好的，买个二手的就行。”

“越是你这种初学者，越不能买二手的，出了问题你根本不知道找谁去给你修。修两次，钱也就都花出去了。”

谷翘干脆直说：“我预算只有四千。”

肖珈并没看出谷翘经济出了问题，谷翘脸上的笑容和装扮都没向他表明这一点。

他劝谷翘提高一点预算：“小谷，你这个预算买整机只能买垃圾了。”

“我预算只有这个数目。”

肖珈很无奈：“那我给你攒一台吧。但你这个预算，硬件也不可能特别好。”

谷翘赶快致谢，她本想说等我案子胜诉了我一定好好请你，但她把这话咽了下去。

肖珈给谷翘攒了一台整机，又送了她一些自己用不着的软盘和他自己做的防病毒卡。

“你自己会做防病毒卡？”

“会做这个的人挺多的。”肖珈觉得谷翘有点儿大惊小怪，不说别人，做一个自己电脑能用的防病毒卡，骆培因想做就可以做。他第一次接触杀毒软件就是因为骆培因。虽然防病毒卡是硬件，但对他也不会有什么难度。焊个电路板更是一个初中生就可以解决的，一个学物理的简直手拿把掐。但他没说，他不觉得谷翘想要听。

“店里一张防病毒卡要卖将近小三百块，你没有想过量产吗？”

“自用和量产是两个概念。你这张防病毒卡用在你的电脑上有效，但用在别的机子上就可能有故障。要是把别人电脑搞坏了，还不够麻烦的。要卖防病毒卡不光卖出去就完了，还要负责安装维护，如果病毒增加了，你还要给这卡进行更新。”

这一年防病毒样卡已经被两家知名品牌抢占了市场，肖珈也有熟人想趁着防病毒卡的东风小赚一笔，但他们费心做出了产品，放在店里也就卖出个几十套。而且他们每套拿的钱远不如店里卖出的价钱，渠道商自己卖三百，给制作者一百就不错了，这个价钱跟成本比根本算不上暴利。不管多低价卖给店里，最后渠道商卖的都是小三百。同样的价钱，人家为什么不买更有知名度的。

做出来是一回事，能卖出去是另一回事。

“现在病毒就那么些，硬件还有市场。等以后，防病毒卡恐怕要在市场上被软件淘汰。”

肖珈没提骆培因，他已经过了动不动小骆哥的年纪。但他认为骆培因说的是正确的，等病毒一多，这种硬件防病毒的方法完全跟不上病毒增加的速度，开发防病毒软件远比硬件更有前途。

“软件很快就会有盗版。”谷翘很了解一般卖家的心理，“软件卖三百块，即使买得起电脑的人也会觉得太贵了。但硬件就不一样了。”

谷翘又说：“未来如果会被淘汰，那更要抓紧时间做了。”谷翘看着肖珈说：“你真的不想看到你自己研究出来的产品被成千上万人使用吗？”

谷翘说的这句话确实让肖珈动了动心，但他马上说：“我不想做商业，也做不来。”