第98章（第2/4页）

好在，苏启生没那么固执，百万外汇太重要了，他点了头：“去办公室吧。”

周渔立时松了口气，连忙说：“那我去拿一下资料。”刚刚下车太急了，她忘了带了。

苏启生点点头，带着年轻人往回走，就瞧见周渔去了前面的一辆黑色小轿车上，从后车座拿了包出来，鼓囊囊的。

年轻人就说：“她是不是想要行贿，要不我问问。”

苏启生摆摆手：“不用。”

周渔很快就过来了，跟着他们又进了银行，这次不是在大厅，而是上了三楼的办公室，等着坐下后，年轻人给周渔到了一杯水，苏启生直接拿了个笔记本和笔过来，坐在了周渔的对面：“周同志，既然你说有数据，就请讲讲吧。”

周渔这才进入了正题：“苏行长，浓缩洗衣粉我们国家不是没有。事实上，今年年初余阳日化厂研制成功了。也同时在我们梅树村进行了销售。”

“这款洗衣粉是浓缩低泡型洗衣粉，价格是一块四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是说，售价高出了55%。它的宣传是洗涤用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是说，虽然卖得贵，但是用的便宜。”

这个显然对方是知道的，苏启生点点头：“这个我们知道。还知道试销效果很不错，所以很快投入生产。”

周渔就说：“对，试销是不错，但是正式上市后，具体的数据您恐怕不知道吧。我们梅树村对每样产品每周都会进行盘点，每个月都会统计，所以恰好有浓缩洗衣粉的数据。”

说着，周渔就从大包里拿出了资料，放在了苏启生面前，“您可以看到，四月上市，当月梅树村全国数据销售量是五万三千余斤。从五月开始陆续下跌，到了九月也就是上个月，梅树村的销售数据是两万余斤。”

要知道，供销社会盘点，但并不会像这样对每个产品进行统计比较，这个数据是苏启生第一次见。而偏偏银行就是搞数据的，这个数据他们可太了解是什么意思了。

苏启生眉头微皱：“为什么？”

周渔解释：“两个原因，第一个原因是消费者不接受。四月推出的时候，我们梅树村各门店和商场，就进行推广，可以这么说，这么大的力度，一般情况下，洗衣粉的销量应该在二十万斤左右，足足少了四分之三。

我们对顾客进行了调查，大家认为，太贵了，明明可以九毛钱买一袋，为什么要多花钱，不相信能有这样的效果。”

苏启生没说话，而是在笔记本上刷刷刷的记录着。

周渔接着往下讲：“第二个原因是买过的顾客觉得吃亏了。宣传的效果是一勺顶三勺，但顾客实际使用的时候发现，一勺最多顶两勺。纵然整体是便宜的，可仔细算的人是少数的，多数顾客都认为，这个洗衣粉不诚信，没有达到他们宣传的效果，是他们吃亏了，所以复购的人很少。”

周渔最后总结，“愿意买的人少，买了的又没留住，最终导致了销量一直在下降。”

苏启生仔仔细细看了周渔拿来的数据，每个月的都有，周渔还说：“您要是需要，我还可以将每个店的数据拿来，都是有的。”

这种东西做不了假，不过苏启生也不是随意听信的人，他问：“据我们了解，从八零年开始，世界各发达国譬如日本美国，浓缩洗衣粉的市场占有率节节攀升，取代普通洗衣粉是时间问题。”

“会不会是因为我们自己的研究的技术不达标？”

这也是重要的问题，周渔这么解释：“对于浓缩粉我们目前没有相关标准。”

这也是周渔觉得难解释的地方。

相关标准是在1984年颁布的，上面明确要求浓缩粉的非离子表面活性剂不低于8%，但这是低于其他国家的，譬如意大利是15到40，丹麦是10到15等等。

这就导致同样的生产线出来的产品效果不一样，却还是那么宣传，卖的还是那么贵，直接让顾客对夏国浓缩粉失去了信任，直至周渔穿来的年份，全世界都是浓缩粉为主了，夏国浓缩粉的市场依旧没有打开，八十年代进口的数条高价生产线全部亏损。

她想了想只能这么说：“余阳浓缩粉的非离子是8%，既然能上市，相信这个含量是达到了相关要求的。国外的都在10以上，有些还在15以上。”

苏启生点点头，并没有评价，但周渔觉得，以他的阅历，应该能推断一些问题。

等着苏启生记录完毕，他就问周渔：“周同志，请问你还有什么补充的吗？”

周渔就说：“有。”说着，就从包里往外拿东西，一瞧见她这动作，那个年轻人立刻紧张起来，不过，等他看到周渔掏出来的是什么，就松了口气——两包洗衣粉。