第90章（第3/4页）

不过，他为了不挨说，还动了脑子，拐带了胡同里其他的小朋友一起，这个崔小勇买了块一毛的橡皮，中了1799元的彩电。

比上次刘庆芬一块三毛六中奖的经历还传奇！

周渔倒不是故意打听这个小故事，而是因为这成为了新创看的《夏国商报》一篇文章的开头，而这篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。

记者通过抽奖这一幕，通过陪跑的赵小雨和获奖者崔小勇切入，继而描写凝脂皂在上市期间取得的成绩，当然也突出了夏国唯一的日化合资品牌颜美成为陪跑者这一“让人惊诧”地现象。

一个小小的只有两条生产线的日化厂，为什么会打败拥有进口设备，技术和配方的颜美？

这显然值得研究，也引人惊诧！

不过，更值得品味的是，这篇文章最后因为一句话而没有走向批判，因为他们采访了京市日化厂厂长侯显明，记者问他：“请问您怎么看待这个现象？”

侯显明的回答是：“夏国日化任重道远，我认为此时不是对比的时候，是怎么样百花齐放的时候。我以为陪不陪跑都不重要，重要的是，我们夏国的日化行业，能跑到最后！”

这代表着主流日化厂对于佳人牌的不排斥，周渔不知道是否一石激起千层浪，不过海市日化李晓明可专门打了电话给她：“你怎么说动侯显明的，他可不好说话！”

他还以为是周渔专门找人写的文章呢，周渔笑着问他：“李处长，你太看得起我了，我怎么可能有这样的本事。”

李晓明一想也是，点头道：“不过这篇文章倒是影响不小，我认识的几个厂长都认同侯厂长这话，如今各行业外资都开始渐渐进入了，日化行业早有这一天，咱们还得加油啊！恐怕自由发展的日子不多了。”

京市这边结束后，一切都回归正常，张小翠完全自主就可以，商场的扩张周渔并不准备太快，所以暂时周渔的重心还是放在了日化厂上。

尤雪丽从一号店开始帮忙宣传，效果着实不错，周渔每天跟范广西打电话，都能听见他兴奋地声音：“凝脂皂卖的太快了，我们生产线都是满的。”

但也有问题，在凝脂皂名声大噪，大卖特卖的前提下，日化厂的另一个产品——肥皂却是销量一般。

周渔是先看了四号店的盘点数据，一共七天，四毛四一块的佳人牌肥皂一共卖出去了七千块左右，一天一千块看起来不少，但说真的，很多人是为了抽奖名额，找了个最便宜的日用品买的。

到了第八天，销售额瞬间从一天一千块降到了二百来块，而凝脂皂的销量还在一万块以上——来京出差旅游过路的人很多，大家都是看了广告，前来买凝脂皂的。

用日化区域售货员的说法是：“凝脂皂是有目的来买的，肥皂是想起来捎带的。”

而这个很多人都发现了，一号店到三号店的店长，都提了这个问题，倒是南河各门市部却没有这个问题。

周渔自然能发现区别在哪里——那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。

大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不多了，在附近门市部买一块就行了。

而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里根本没时间——逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。

而这部分顾客是很少负责家里的采买，很难在逛街的时候想着，家里缺块肥皂的。

所以肥皂的问题不是他们的产品不好——事实证明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不好。

是因为渠道错了。

肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这还不够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才是巨大的销售市场！

而这个渠道重要吗？

当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这些都是需要这个渠道的。

但建设这个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不能干放在那里吧。

而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！

连北河的代理商叶景天给她打了个电话来，也这么说：“周总，我看着你们这个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这边也受到影响，不少人前来买，很是不错。”

“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这才是大头。”